Sú finanční sprostredkovatelia faraóni doby alebo skutoční šerpovia?
Multi level marketing stál pri zrode niekoľkých súčasných zbohatlíkov. Z istotou nedeliteľnosti prvočísla by si nechali ruky - nohy rezať, keby si niekto dovolil spochybniť význam tohto predajného modelu. Mnohí však stoja v opozícií a považujú ho za zhubný nádor trhového prostredia...
Princíp multi level marketingu spočíva vo vytváraní predajnej siete medzi bežnými ľuďmi. Inak mu možno hovoriť aj sieťový marketing. Hanlivé označenie pre tento predajný model zasahuje až do dávnej egyptskej kultúry, od ktorej si bez opýtania požičal slovo pyramída. Genéza tohto, dovolím si povedať, fenoménu siaha za veľkú mláku (USA), kde sa vynaliezaví pašeráci alkoholu, respektíve ich hlavou mysliaci vodcovia, zamysleli nad efektívnym spôsobom pašovania počas prohibície (1919 - 1933). Vtedajším gangsterom napadlo odmeňovať svojich mravčích podriadených na základe množstva prepašovaného alkoholu do krajiny. Systém bol nastavený motivačne, čiže čím väčší objem alkoholu, tým väčšie odmeny. Vtedajší pašeráci si dokázali veľmi rýchlo matematicky dosadiť do rovnice, že keď budú „obracať“ dodávky, blaho bude sprevádzať ich životy.
Multi level marketing ako seriózna metóda predaja je statočne využívaná i v dnešných časoch, preto by nebolo akceptovateľné jej zrod pripisovať nejakým pochybným skazeným mužom stojacim za hranicami zákona, a tak sa tento princíp oficiálne pripisuje americkej potravinárskej spoločnosti California Vitamins, ktorá v roku 1940 umožnila odkloniť sa od priameho predaja k vytváraniu čiastkových predajných sietí. Pracovali v nej aj páni Rich DeVos a Jay Van Andel. Tí v roku 1959 z firmy odišli a založili si svoj vlastný biznis. Nazvali ho Amway Corporation.
Na záver tejto malej edukačnej exkurzie je dobré vysvetliť, prečo multi level marketing dokázal zasiahnuť masy ľudí po celom svete. Vychádza totiž z vysoko motivačnej myšlienky o prelievaní nákladovej zložky výrobkov alebo služieb (spoty v TV, billboardy, rádio, letáky, city lighty, personálne oddelenia, sklady, časopisy,...) priamo do sieťovej štruktúry distribútorov. Vďaka ušetreniu nákladov na podporné predajné aktivity sa môže výrobok alebo služba v sieti multi level predávať s vyššou maržou, a teda jeho distribútor dokáže zarobiť viac peňazí. Ak distribútor dokáže založiť sieť svojich poddistribútorov, tak sa stávajú akoby jeho podriadenými. Vďaka ich predaju mu kvapká alebo aj tečie do vrecka ďalší profit z predaných výrobkov, či služieb.
Do tohto momentu ide o prevratný spôsob predaja, ktorý dáva šikovným ľuďom šancu vybudovať si vlastné úspešné „firmy“. Komunizmus však tiež hlásal šľachetnú myšlienku o triednej rovnosti a pozrime sa, kam to dotiahol. Podobne kriticky treba nazerať aj na multi level marketing, ktorý sa už mnoho ráz stal obeťou figliarov a špekulantov (na Slovensku je chronicky známy príklad reklamy na automobiloch, kedy sa v priebehu pár mesiacov slovenské cesty zmenili na mobilné reklamy s reklamami o reklame).
Až teraz by som chcel hovoriť o trhu finančných služieb a problematike finančných sprostredkovateľov. O týchto ľuďoch môžeme tiež hovoriť ako o multi level marketingových prívržencoch. Ono by na tom nič zlé nebolo, lež žiaľ mnohí si myslia, že dnešné postavenie finančných sprostredkovateľov nie je ničím iným ako len predbiehaním sa v stavbe pyramíd. Časté sťažnosti bežných ľudí, ktorým by finanční sprostredkovatelia mali poskytovať cenné informácie v skutočnosti naznačujú, že títo ľudia sú neprofesionálni šarlatáni, ktorí o finančnom svete vedia asi toľko ako matriarchálna spoločnosť praveku o žiarovke. Mnohí ľudia pri slove finančný sprostredkovateľ hromžia ako Olymp pri zlej nálade Dia. Aká je teda pravda? Možno finančných sprostredkovateľov hádzať do jedného vreca a nazývať ich faraónmi novej doby alebo im možno prisúdiť status šerpov na trhu finančných služieb?
Iste by len moja posledná otázka vyvolala búrlivé diskusie, v ktorých by sa našli početné zástupy oboch krajných názorov, čo je zaiste dobré znamenie. Tento článok mal za úlohu pootvoriť vám oči a objektívne nazrieť na tému multi level marketingu a poukázať na fakt, že na trhu sú stále finanční sprostredkovatelia, ktorých primárnym cieľom je pomôcť vám s poistením, úverom, investíciou, sporením. Ako ich spoznáte? Pri rozhovore vás nebudú vábiť sladkými rečami o miliónoch na účte ako modlivka svojho partnera pred párením, než ho skonzumuje. Ich záujmom bude vás vzdelať, poskytnúť vám informácie o trhu, o alternatívach produktov, o úrokových sadzbách a výhodných podmienkach tej ktorej finančnej inštitúcie. Navštívte stránky spoločnosti OVB, kde už nejeden dezorientovaný občan našiel cenné informácie o finančných produktoch.